性价比，英文叫做Cost-effective，指的是成本和效果之间的平衡。如果只花一部手机的价格，在生产力上抵得上手机+电脑+相机+云计算，就可以说 This phone is cost-effective，合理的价格，满意的性能。

在孟加拉街头，现在跑的还是奔驰OF 1414客车，这种上世纪末就停产的车型，也不知转了几手了。这么长生命周期的产品，算是超级性价比了吧。看来，价格高的商品可以有高性价比，而价格低的商品也可以性价比很低。

但是在中文语境里，性价比往往等同于便宜，低价，以至于名声不好，只得用新词说旧事，比如：经济型、青春版、质价比，甚至还冒出个心价比。

性价比的性，包含原创的设计、可靠的质量、时尚的感觉、稳定的表现、地位的彰显……，在此基础上，通过功能的取舍、模式的创新、供应链的整合、规模化的生产，成本的控制，用相对竞品更低的价格，做出效果一样或更好的商品；或者是用相对竞品稍高的价格，做出效果更好的商品。

这种平衡的事情，大多数品牌难以做到。

宜家性价比高吗？其实，宜家卖的是“看起来高级”的设计，材料用的多是刨花板，时间是它的敌人，移动是它的命门，它在耐用上妥协。优衣库性价比高吗？其实，优衣库卖的是实用但乏味的穿搭，是剪裁保守和SKU少的耐穿基本款，是它在时尚上妥协。

小米性价比高吗？我买过很多小米的小物件，比如扁插头一体化设计的插线板，不用电动轨道的窗帘伴侣，无线的桶装水电动汲水器。买的时候，小米打动我的并不是价格的高低，而是其解决痛点的设计。但经过使用体验后，发现其做工还是有欠缺，比如，插线版不容易插入，窗帘伴侣电池容易发烫报警，汲水器电池多次罢工。如果产品无法使用或有安全风险的话，这就不是性价比该讨论的范畴了。

还有不少所谓性价比高的商品，通过抄袭省去了创意研发的费用，但是，除非你玩山寨，如果想打品牌，那么抄袭的狂欢不会持久，皮尺泰就是一例。对原创最好的致敬，就是买它，至少不买抄袭者。所以，空气净化器和果岭风扇，我只买被致敬的原版 Balmuda。

成本效果位于杠杆两头，如果只把一头的价格压到最低，甚至不惜亏本销售，在法规健全的年代，这是不正当竞争，当年的微波炉价格战、彩电价格战、电商价格战、网约车补贴战、咖啡补贴战。这些，都是内卷的鼻祖，最终全链条都要为低质低价和行业崩塌买单（如摩托车和光伏），或者为垄断后的霸道买单（如网约和外卖）。

也有人在杠杆另一头发力，号称要把产品做到极致。然而极致是有代价的，研发的高投入，自然会抬高商品的价格。所以，很长一段时间，“极致”往往沦为营销话术，希望以后会有所改变。

性价比在消费升级时代，可以再更高的层级实现成本效益平衡。一些小众的品牌因为其自然环保的理念、特殊的成分、原创的设计，哪怕价格略高，也成为部分消费者在知名快消品牌之外的选择。如Bathclin沐浴露、Caprina山羊奶皂、Aromatica护肤品、Balmauda电器……，随着用户越来越多，有些品牌已经从小众变成大众了。

性价比诉求的广告也不易为，因为商家有叫喊式路径依赖。有两家超市谈性价比，就比较有感觉。一家是台湾的全联超市，一开始他们谈价格低的理由，接下来谈便宜一样有好货。

另一家是澳洲的Aldi超市，他们用妩媚的长发男、黑熊等有记忆点的场景，来谈“原厂品质，更低价格 Like Brands, Only Cheaper”。

要说最有感觉的性价比诉求广告，还是拿到坎城全场大奖的宜家台灯篇。一盏被主人抛弃的旧台灯，在雨中的街道楚楚可怜。旁白说：“很多人为这盏灯感到伤心，那是因为你们疯了。台灯没有感觉，而且新的更好。”

确实，对于“喜新厌旧型”的商品，耐用是可牺牲的性能。